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佛山保安市場開展人防價格站,讓國有保安企業陷入困局

發布時間:2014年11月5日 瀏覽次數: 1109

隨著保安服務業逐漸走向市場化,打破了國有保安企業壟斷的局面,由個人及團體出資的民營保安企業進入市場,開始形成新的市場格局。對國有保安企業來說,有限的客戶資源必然會進行再分配。與此同時,經濟的迅速發展,使得社會對保安員的需求量也在不斷增加,大量的寫字樓、居民小區、公共社區的出現,為保安行業的發展提供了廣泛的市場空間。誰能搶占市場先機?誰又能分得保安市場的更多蛋糕?記者通過對廣東省佛山市保安服務市場的調查分析,來看當前保安服務市場的一些變化及國有保安企業如何應對新的挑戰。

民營保安企業的出現給國有保安企業帶來很大程度上的沖擊。就佛山市保安服務有限責任公司來說,從維護和保持穩定的老客戶,到新市場的開辟,都增加了不少的難度。但讓國有保安企業最為頭疼的是,競爭的焦點落在了價格上。

佛山市保安服務有限責任公司成立于1988年7月,重新組建于1998年5月,現有保安從業人員1671人,人防服務客戶200多家,技防客戶1000多家,自主研發生產的技防產品在山西、湖北等20個省、市的安防企業、保安市場中推廣。

公司的工作人員告訴記者,目前其人防業務僅在佛山地區開展,從2010年到2013年,人防市場份額基本維持原樣,大概占到全市總量的60%以上,沒有明顯增長。佛山市自行招用保安員的單位和民營保安企業大約有500多家,其中有3家民營保安企業,從業人員6000多人,民營保安企業在佛山地區的市場占有率大概在7%至8%。僅市區而言,有物業公司40多家、其他自行招用保安員的單位近200家、民營保安企業l家。

對佛山市保安服務公司這樣的國有保安企業來說,競爭給市場開發工作帶來了不小的沖擊,也遏制了服務費標準的提升,無形中增加了維護老客戶和開發新客戶的成本。以其人防保安為例,2010年到2013年,保安合同人數從1165人逐步增長到1671人,增長率在8.24%至12.91%,年均增長合同人數不足170人,增長速度相對比較緩慢。

在技防市場方面,就佛山當地的實際情況而言,競爭主要來自一些電腦公司和網絡科技公司。當前的這種競爭的焦點不是質量,也不是服務,而是價格。

與人防相比,技防上的價格戰更是有過之而無不及。拿聯網報警入網客戶的收費標準來說,有的保安從業單位每戶年收費只有五六百元,而這對于佛山市恒特保安服務公司來講,如果按百平米以下的店鋪的收費標準來計算(金融、珠寶、文物經營類的除外),連免費贈送的標配設備成本都不夠,更不用說處警巡邏車輛、人員等成本了。在技防工程方面,稅率是17%,同時還要計入人工、運輸、損耗等成本,而其他電腦公司或網絡工程公司很多是固定稅,僅這一項成本就降低了很多,所以在技防工程競標中,報價總是不占優勢。在止匕J隋況下,公司每年承接的工程量基本相當,工程總造價遞增10%,聯網報警入網戶的年凈增長率基本在12%左右。

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